El arte de los partnerships

"No hay más plata. Negócielo. Usted siempre logra pagar menos de la mitad" me decía mi jefe todo el tiempo.

No era un poder sobrenatural, ni que yo fuera especialmente hábil bajando precios.

Era que sabía negociar con cosas que no eran plata, porque después de haber manejado mucho dinero, a veces tenía que producir igual con muy poco.

Partnerships. La moneda más subestimada del mundo corporativo.

Mientras todos miran como caballos hacia el cliente, hay un universo entero de key stakeholders a los que nadie les está prestando atención.

Gente que tiene lo que usted no tiene: audiencia, distribución, credibilidad, acceso… lo que sea.. y que estaría dispuesta a tradearlo si alguien se lo propone bien.

Estamos hablando de trueques. Milenarios. Los mismos de los cavernícolas, pero por Teams.

La próxima vez que no tenga presupuesto para algo, no vaya directo a decir que no se puede.

Pregúntese primero qué tiene usted que le sirva a alguien más,  y qué tiene ese alguien que a usted le hace falta.

El que entiende eso, sabe que siempre hay una forma de crecer. Aunque la caja esté flaca.