Nunca contratar vendedores antes de tiempo

Érase una vez el día que contratamos vendedores a la malditasea para abrir mercado en Estados Unidos antes de tener un go-to-market.

Sin ICP (Ideal Customer Profile), sin propuesta de valor clara. Solo con un “necesitamos el primer cliente ASAP” respirándonos en la nuca.

Sabíamos desde el día uno que el presupuesto era limitado y nos alcanzó para perfiles retirados que pasaban los 75 años (no es un chiste, eran mayores que mis papás L).

Esa experiencia inter-generacional e inter-cultural fue BIEN interesante pero es material para otro post.

El caso es que ellos vivían esperando leads que nadie iba a producir.
Y yo corría para mandarles cualquier cosa que los mantuviera activos. Me los llevaba a eventos, les hacía webinars, lo que sea para distraerlos de la falta de pipeline mientras trabajaba como una esclava con la estrategia de product marketing.

Dos años. Plata de LATAM. Sin cierres que justificaran la inversión.

Cómo carajos contratamos sin estructura, sabiendo que el presupuesto no alcanzaba para el perfil que ese mercado necesitaba… no sé.

Por amor a su mamá, le ruego que si usted no tiene el sistema construido primero, no cometa el mismo error, porque solo está pagando para que alguien espere sentado presionando al resto del equipo.


Primero el GTM. Después el equipo. Bye.

Saludos Cordiales,
D.